Le défi

Un important prestataire de services de paiement, en collaboration avec WPP, souhaitait accroître l'adoption de son service auprès des consommateurs ayant déjà utilisé les solutions de paiement « achat maintenant, paiement plus tard » (BNPL) proposées par ses concurrents. Il lui fallait cibler efficacement des audiences à forte valeur ajoutée, actives dans le domaine des paiements en ligne et ouvertes à de nouvelles solutions de paiement.

La solution

Cette initiative s'est appuyée sur les audiences syndiquées de Dynata, toutes récemment constituées à partir des données d'enquête propriétaires de Dynata, des caractéristiques de ces audiences et de l'expertise interne en science des données. Les audiences de Dynata s'appuient sur des données fournies volontairement par de vraies personnes issues du panel mondial de Dynata, ce qui garantit leur exactitude et leur fiabilité, et permet de cibler avec précision les consommateurs les plus susceptibles d'adopter et d'utiliser régulièrement l'offre de paiement différé (BNPL) du client.

Grâce à l'intégration existante de Dynata avec The Trade Desk et DV360, la mise en œuvre s'est déroulée sans heurts, ce qui a permis de déployer rapidement les audiences à grande échelle.

Segments activés

Bien que plusieurs segments d'audience aient été utilisés, la plupart des impressions se sont concentrées sur :

Dynata > Services financiers et investissement > Utilise des services de paiement en ligne
Dynata > Services financiers et investissement > Possède ou s'intéresse aux cartes de crédit avec remise en argent

Parmi les autres segments ciblés figuraient :

Dynata > Services financiers et investissement > Utilise les services « Acheter maintenant, payer plus tard »
Dynata > Services financiers et investissement > Utilise Klarna
Dynata > Services financiers et investissement > Utilise Afterpay

L'impact

La campagne a largement dépassé les indicateurs de référence du client en matière d'acquisition d'utilisateurs sur des plateformes telles que The Trade Desk et DV360, réduisant ainsi le coût par acquisition (CPA) pour l'étape « Inscription terminée » de 63 % par rapport à d'autres méthodes de ciblage :

CPA Dynata : 20,47 $ CPA source de données alternative : 55,89 $

En associant une définition précise des audiences à une activation programmatique, Dynata a aidé le client à capter efficacement l'attention des utilisateurs du BNPL chez ses concurrents et à obtenir d'excellents résultats en matière d'acquisition, surpassant ainsi les autres audiences, y compris celles proposées par Google. Ce succès met en évidence l'avantage d'utiliser des données d'audience provenant directement de personnes réelles.