Le défi

Depuis sa création en 1974, la loterie de l'Illinois est un pilier de la culture de l'État. Cependant, la marque était confrontée à un défi : bien que la loterie de l'Illinois disposât d'une application, celle-ci était peu connue du grand public et sa contribution au chiffre d'affaires global était faible. Afin de rester dans la course dans le paysage actuel du divertissement numérique, en constante évolution, la loterie de l'Illinois a décidé de moderniser son image et de renforcer l'engagement des utilisateurs via son application.

La solution

Pour relever ce défi, dentsu X et DentsuCreative, en partenariat avec Allwyn Illinois, l'organisme privé chargé de la gestion de la loterie de l'Illinois, ont lancé la campagne « GET IT » afin de capter l'attention d'un public jeune et féru de technologie. La campagne a exploité des techniques avancées de constitution d'audience en tirant parti de l'intégration des données de Dynata avec Merkury, la base de données Merkledatabase de Dentsu. Cette intégration a permis une segmentation précise de l'audience, basée sur les données comportementales, les interactions passées et les attitudes, permettant ainsi d'atteindre efficacement des groupes spécifiques tels que les « joueurs occasionnels » et les « gamefluencers ».

Une fois les principaux segments d'audience définis, Dynata et Dentsu ont mené une étude sur mesure visant à mesurer l'impact sur les indicateurs clés de la marque pour la Loterie de l'Illinois, en mettant l'accent sur son application. Ce travail a permis d'observer une augmentation significative de la notoriété et de la familiarité avec la Loterie de l'Illinois et son application. Il a également mis en évidence une hausse de l'intention de télécharger l'application. Ces résultats ont été générés tant par les joueurs actuels de la Loterie de l'Illinois que par les joueurs potentiels. En utilisant des déclencheurs liés à l'heure de la journée et des publicités contextuellement pertinentes, Dentsu s'est assuré que le message trouve un écho auprès du public aux moments les plus percutants. La campagne a également mis à profit une stratégie médiatique multiplateforme, en se concentrant sur les canaux où les utilisateurs férus de technologie étaient les plus actifs, notamment Snapchat, Meta et Twitch. En complément, des publicités audio et vidéo sur des plateformes telles que iHeartRadio et Spotify ont su exploiter la passion du public pour la musique, créant ainsi une expérience fluide et captivante.

L'impact

La campagne « GET IT » a obtenu des résultats remarquables, transformant l'image de marque de la loterie de l'Illinois et générant une croissance impressionnante de l'engagement sur l'application mobile et des ventes en ligne