La solution d'activation d'audience de Dynata stimule la croissance d'une marque internationale d'ameublement
Acceleration, la principale division de conseil en données et technologies du groupe WPP, a été sollicitée par son client international spécialisé dans l'ameublement, qui souhaitait exploiter la multitude de signaux numériques pour améliorer le ciblage publicitaire.
Acceleration a exploité les données propriétaires de Dynata pour créer des audiences performantes et évolutives en vue du ciblage publicitaire.
- Une augmentation du chiffre d'affaires de 5 millions d'euros : une approche du ciblage publicitaire fondée sur les données a eu un impact commercial significatif en associant la segmentation stratégique de l'audience à l'achat d'espaces publicitaires.
- Gains d'efficacité : la baisse des CPM et des CPC, associée à une augmentation des taux de clics et à un trafic plus pertinent, a permis d'optimiser les performances de la campagne
- Validation : un test A/B a démontré la supériorité de l'audience personnalisée de la marque créée par Acceleration.
Le défi
Acceleration, une filiale de WPP spécialisée dans le conseil en données et en technologies, accompagnait une grande marque mondiale d'ameublement qui peinait à transformer sa mine de données en campagnes marketing ciblées capables de trouver un écho sur des marchés variés.
La solution
Acceleration a exploité les données propriétaires de Dynata pour créer des audiences performantes et évolutives
Fusion de données provenant de sources multiples pour identifier les bons publics : Acceleration a intégré la segmentation de son client aux sources de données propriétaires de WPP, en exploitant les données de première main de Dynata pour acquérir une compréhension approfondie des segments de clientèle idéaux de la marque et créer une base de données initiale fondée sur le consentement.
Modèles de données basés sur des personnes réelles pour optimiser la portée : Des données de base respectueuses de la vie privée ont été utilisées pour créer des modèles de lookalike afin de cibler des audiences sur les plateformes d'achat programmatique et sur les réseaux sociaux.
L'impact
Les données stimulent la croissance et génèrent des revenus
Une augmentation du chiffre d'affaires de 5 millions d'euros : L'approche axée sur les données d'Acceleration a eu un impact commercial significatif en associant la segmentation stratégique de l'audience à l'achat d'espaces publicitaires.
Baisse de 19 % du coût par visite de qualité : Les tests A/B ont confirmé que, par rapport à l'audience habituelle du client sur la plateforme, la nouvelle audience était moins coûteuse à cibler, avec un coût par visite de qualité (CPQV) inférieur de 19 % et un coût par clic (CPC) inférieur de 16 %. Elle était également plus engagée, avec un taux de clics supérieur de 10 %.
Pourquoi Dynata ?
L'avantage des données mondiales pour un marketing de précision
Les données mondiales, la technologie de pointe et l'expertise marketing de Dynata ont joué un rôle déterminant dans le succès d'Acceleration. Ce partenariat a permis de mettre en place des campagnes très ciblées et percutantes, ainsi qu'une approche qu'Acceleration a pu facilement étendre et appliquer à l'ensemble de ses clients.