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Auteur : Scott Roff

Scott Roff est responsable commercial senior chez Dynata, où il collabore avec des agences, des marques et des cabinets d'études de marché afin de stimuler la croissance du chiffre d'affaires et d'améliorer les résultats des études. Il aide notamment les entreprises nouvelles et émergentes à élaborer des stratégies de prospection efficaces, à nouer des relations solides avec leurs clients et à s'y retrouver dans un environnement de données et d'informations de plus en plus complexe.

Fort d'une expérience dans le domaine du SaaS et des solutions basées sur les données, Scott s'attache à transformer le pipeline en chiffre d'affaires prévisible, tout en aidant ses clients à s'adapter à l'évolution des comportements des acheteurs, aux défis liés à la qualité des données et au rôle croissant de l'IA dans la recherche.

Domaines d'expertise

  • Croissance du chiffre d'affaires et développement du portefeuille de projets
  • Direction commerciale et consolidation d'équipe
  • Vente de solutions SaaS et de données
  • Élaboration du processus de vente et du guide stratégique
  • Prospection et stratégie de démarchage
  • Déplacement concurrentiel
  • Coaching et gestion de la performance