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Auteur : Brittany Grant

Brittany Grant est directrice du marketing produit pour le portefeuille de solutions de données de Dynata, où elle dirige la stratégie de mise sur le marché, met en avant l’histoire qui se cache derrière chaque cahier des charges et élabore des contenus d’aide à la vente qui transforment les équipes commerciales en véritables « Jerry Maguire ». Elle a bâti sa carrière à la croisée des chemins entre le produit, les ventes et la réussite client. Il fallait bien que quelqu’un s’en charge, et elle tient à préciser qu’elle ne l’a jamais fait sans un Coca Light à portée de main.
Avant de rejoindre Dynata, Brittany dirigeait le marketing produit et la stratégie de commercialisation mondiale chez Nielsen, notamment pour Nielsen ONE, la première plateforme de mesure cross-média dédupliquée du secteur. Plus tôt dans sa carrière, elle a mis en place les programmes de commercialisation et le positionnement de plateformes SaaS qui ont attiré et fidélisé certaines des marques de produits de grande consommation les plus reconnues au monde : Coca-Cola, Red Bull et Unilever. Mais si vous lui demandez de quoi elle est réellement fière, cela n’a rien à voir avec les logos ou les programmes qu’elle a mis en place. Elle adore nouer des liens avec les responsables RevOps et creuser trois tableaux de bord plus loin que ce qu’on lui demande, ce qui débouche presque toujours sur une idée qui modifie le positionnement, l’argumentaire ou le plan.
Elle est titulaire d’une licence en design graphique et publicité de l’université de Tampa, ce qui signifie qu’elle remarquera immédiatement si votre présentation utilise trois polices différentes. Elle s’efforce activement de ne plus s’en soucier, mais elle vous demandera probablement d’abord de pouvoir intervenir pour corriger cela. Elle considère qu’un plan de mise sur le marché (GTM) bien structuré est un miracle de Festivus, est fermement convaincue que les messages confus relèvent d’un choix, et tient à ce qu’il soit officiellement noté que le Coca Light est un élément central de son processus GTM.

Domaines d'expertise

  • Stratégie relative aux produits de données et mise sur le marché
  • Données propriétaires, panels et méthodologie de recherche
  • Accompagnement des ventes et alignement commercial
  • Marketing des solutions SaaS B2B et des plateformes de données
  • Stratégie de croissance et d'adoption axée sur le produit

Éducation

  • Licence en design graphique et publicité — Université de Tampa