QSR-merk vergroot zijn bereik met de ‘Syndicated Audiences’ van Dynata
Efficiënte schaalvergroting van doelgroepen in zeer specifiek afgebakende DMA’s, mogelijk gemaakt door Dynata’s eigen, op enquêtes gebaseerde doelgroepgegevens
Uitdaging
Een toonaangevend merk in de fastfoodsector (QSR) wilde in het kader van zijn seizoensgebonden marketinginitiatieven consumenten bereiken in zeer specifiek afgebakende Designated Market Areas (DMA’s). De mediastrategie van het merk vereiste een nauwkeurige doelgroepbenadering, waarbij tegelijkertijd voldoende schaalgrootte moest worden behouden om het bereik binnen een beperkt geografisch gebied te maximaliseren.
Voor het bureau dat de campagne beheerde, was de omvang van het publiek een cruciale overweging. Traditionele oplossingen van derden voor doelgroepen hadden vaak moeite om het benodigde bereik te realiseren in de doelmarkten van het merk, wat het lastig maakte om een evenwicht te vinden tussen de nauwkeurigheid van de doelgroepselectie en de doelstellingen voor de campagne-uitvoering.
Oplossing
Het bureau werkte samen met Dynata om op maat gemaakte doelgroepsegmenten te activeren, samengesteld op basis van Dynata’s eigen, op vrijwillige basis verzamelde enquêtegegevens. In het kader van diverse seizoenscampagnes ontwikkelde en leverde Dynata zeer relevante doelgroepsegmenten die waren afgestemd op de promotionele prioriteiten van het merk, waaronder consumenten met aantoonbare interesses in specifieke voedselvoorkeuren, seizoensgebonden winkelgedrag, gezinsgerichte koopgewoonten, reisintenties en patronen in restaurantbezoeken.
Omdat de doelgroepen van Dynata zijn samengesteld op basis van gegevens die rechtstreeks door echte consumenten zijn verstrekt, kon het bureau beschikken over nauwkeurige doelgroepdefinities en tegelijkertijd de schaalgrootte behouden die nodig was voor activering via The Trade Desk. Dankzij de mogelijkheden van Dynata op het gebied van doelgroepactivering konden op maat gemaakte doelgroepen worden gecreëerd, konden doelgroepen worden samengevoegd aan de hand van aangepaste logica en kon alles naadloos worden geïntegreerd in de bestaande programmatische workflow van het bureau.
Door diepgaande consumenteninzichten te combineren met doelgroepen die klaar zijn voor activering, hielp Dynata het bureau om op efficiënte wijze de consumenten te bereiken die het best aansluiten bij de seizoensgebonden boodschap van het merk, terwijl tegelijkertijd de uitvoering van de campagne in zeer specifiek geselecteerde DMA’s werd ondersteund.
Gevolgen
De doelgroepen van Dynata boden consequent de schaalgrootte die nodig was om de geografisch gerichte targetingstrategie van het merk te ondersteunen.
Volgens de partner van het bureau:
“Dynata [is] zeer efficiënt geweest in het vergroten van het bereik onder onze doelgroep, waar ook andere partners op het gebied van doelgroepen actief zijn. Aangezien het merk sterk gericht is op DMA’s, was het vergroten van het bereik een topprioriteit om zoveel mogelijk potentiële consumenten binnen ons DMA-gebied te bereiken.”
Het succes van het programma toonde aan dat op enquêtes gebaseerde doelgroepen van de eigen organisatie zowel precisie als bereik kunnen bieden, waardoor merken in contact kunnen komen met de juiste consumenten zonder in te boeten aan schaalgrootte. Voor campagnes waarbij de beschikbaarheid van doelgroepen en het bereik op marktniveau cruciaal zijn voor het succes, boden de doelgroepen van Dynata een effectieve oplossing waarmee het bureau het hele jaar door met vertrouwen seizoensgebonden targetingstrategieën kon uitvoeren.
